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分享保险心得(3)

时间: 2010-07-28 18:12 来源:心得体会 作者: admin 点击:
保险代理人应该像与朋友分享美食一样与客户分享好的保险产品。向客户推荐产品前,首先自己应该认同产品,要用诚恳的心去感知客户的需求。比如向朋友推介美食时,你肯定会先去吃,然后告诉朋友食物是如何美味,只有


    保险代理人应该像与朋友分享美食一样与客户分享好的保险产品。向客户推荐产品前,首先自己应该认同产品,要用诚恳的心去感知客户的需求。比如向朋友推介美食时,你肯定会先去吃,然后告诉朋友食物是如何美味,只有这样朋友才会有尝美食的可能。推销,是硬生生地向客户销售产品,这种做法是不适合保险代理人的。

    谢观兴认为,代理人一定要为自己的保险生涯做一个长远的规划,与客户一起成长,相信客户能够一天比一天好。因为每位客户都要经历工作、结婚、生子、子女教育、退休等人生阶段,每一阶段,每位客户对保险都有自己的特殊要求。随着客户所拥有的财富一天比一天增多,代理人及时发现客户的需求为客户提供合适的产品,自然业绩也就上来了。

    他山之石

    谢观兴25岁至今购买的十种保险

    【No1-No2】意外险、定期寿险

    25岁时,大学毕业,收入比较低,带着“如果我出了意外,谁来赡养我的父母”的疑问,谢用“最少的钱买最大的保障”购买了一份意外险和一份定期寿险,受益人是父母。

    【No3】终身寿险

    两年后,谢结婚了,基于对新婚妻子的责任,加上赚的钱也多了一些,就买了一份兼有储蓄和保障成分的终身寿险,受益人是妻子。

    【No4-No5】终身寿险、意外险

    当第一个孩子出世后,谢观兴又加保了终身寿险和意外险。

    【NO6】房贷保险

    成家总要置业,谢观兴针对贷款的额度,购买了房贷保险:万一自己发生意外,保险公司可以替自己支付剩余未还的贷款。

    【No7-No8】女性重大疾病险、少儿教育金保险

    当孩子4岁时,谢观兴为孩子购买了教育金保险;同时,他也为妻子购买了专门针对女性的重大疾病险。【No9-No10】投连险

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  保险代理人:焦小珏

  代理人资格证书号码:00201001440304011787

  任职公司:太平洋人寿保险股份有限公司深圳分公司新闻营业部

  代理人工号:SHZQ1341

  联系电话:13684971578

  联系QQ:147470357    

  保险公司监督电话:0755-82010236

  保险行业协会监督电话:0755-83529306

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